Les clés pour réussir une animation commerciale

L’animation commerciale est un moyen de dynamiser et mettre en valeur un point de vente, d’attirer l’attention des clients sur un produit ou une offre spécifique. Pour y parvenir, il est essentiel de choisir le bon prestataire, capable de concevoir et de réaliser une animation personnalisée et adaptée aux objectifs du magasin ou de la marque. Avant ou après avoir planifié son animation commerciale, il faut s’occuper des moyens techniques mis en place pour apporter une singularité à son événement et trouver les acteurs majeurs qui réaliseront notre animation. Mais, qui peut être ce prestataire ? Nous passons ici en revue les différents acteurs susceptibles d’intervenir dans la mise en place d’une animation commerciale.

Agences spécialisées en animation commerciale

Pour organiser et orchestrer une animation commerciale, plusieurs entreprises se sont spécialisées dans ce domaine. Ces agences mettent à disposition leur savoir-faire et leur expertise pour élaborer des animations originales, créatives et efficaces, en fonction des besoins et des contraintes de leurs clients.

Avantages d’une agence

• Une équipe de professionnels expérimentés : l’agence dispose d’un réseau de collaborateurs et partenaires experts dans différents domaines (communication, marketing, design, etc.) pour garantir une prestation de qualité.
• Un accompagnement sur mesure : l’agence prend en charge toutes les étapes de l’animation, depuis sa conception jusqu’à sa réalisation, en passant par le choix des supports et des outils promotionnels, ainsi que la coordination des intervenants.
• La possibilité de bénéficier de conseils stratégiques pour optimiser l’impact de l’animation et renforcer la visibilité de la marque ou du point de vente.

Inconvénients d’une agence

• Le coût : le recours à une agence spécialisée représente un investissement financier, qui peut varier en fonction de la complexité et des spécificités de l’animation demandée.
• La nécessaire coordination entre le donneur d’ordre et l’agence pour définir et valider les objectifs, les messages à véhiculer, ainsi que l’ensemble des éléments liés à la réalisation de l’animation (matériel, supports, etc.).

Animateurs indépendants ou freelances

Au-delà des agences, il est également possible de faire appel à des animateurs indépendants ou freelances. Ces professionnels sont souvent spécialisés dans un domaine particulier (animation d’ateliers, démonstration de produits, dégustations, etc.) et proposent leurs services directement aux entreprises et points de vente.

Avantages d’un animateur freelance

• Une prestation personnalisée et adaptée aux besoins du client, avec une plus grande souplesse et réactivité.
• Un contact direct et privilégié avec l’animateur, permettant une meilleure compréhension des attentes et des contraintes du projet.
• Des tarifs généralement plus abordables que ceux pratiqués par les agences spécialisées.

Inconvénients d’un animateur freelance

• La recherche et le choix du freelance peuvent s’avérer plus complexes que pour une agence, en raison de la multiplicité des profils et des compétences.
• Le suivi et la coordination de l’animation incombent au client, qui doit également fournir ou gérer les supports et outils promotionnels.

L’équipe interne à l’entreprise ou au point de vente

Dans certains cas, il peut être envisageable d’organiser une animation commerciale en mobilisant en particulier les ressources internes. Le personnel du magasin, par exemple, pourrait être formé et impliqué dans la conception et la réalisation de l’animation, en fonction de leur disponibilité et de leurs compétences.

Avantages d’une équipe interne

• Un coût réduit, puisque les frais liés à la prestation externe sont évités.
• Une meilleure connaissance des produits et de l’environnement commercial, ainsi qu’un contact direct avec les clients.
• La possibilité de développer les compétences et de renforcer la motivation des collaborateurs impliqués dans le projet.

Inconvénients d’une équipe interne

• La charge de travail supplémentaire pour les salariés concernés, qui doivent assurer leurs missions habituelles en parallèle de l’animation.
• Des compétences limitées en matière de création et de réalisation d’animations, notamment si celles-ci requièrent des expertises spécifiques.

Le choix du prestataire dépend des objectifs, des contraintes et du budget alloué à l’opération. Ainsi, il est crucial de bien définir les besoins et les attentes en amont, puis d’évaluer les différentes options disponibles pour trouver la solution la plus adaptée et efficace.